Fórmula del ROAS:
ROAS = Volumen de ventas de tus anuncios/coste de tus anuncios * 100 %
Supón que te gastas 500 € en costes publicitarios en un mes y que tu ROAS es de 2500 €:
2500 €/500 € * 100 % = 500 %
Fórmula del ACOS:
ACOS = 100 % * coste de tus anuncios/volumen de ventas de tus anuncios
En el ejemplo anterior, puedes concluir:
100 % * 500 €/2500 € = 20 %
Como los publicistas normalmente usan un ROAS objetivo, Amazon también optó por reportar el ROAS en lugar de los resultados de ACOS. Esto es así incluso si ACOS te proporciona inmediatamente información sobre qué porcentaje del volumen de ventas te has gastado en costes publicitarios e inmediatamente te transmite una buena sensación sobre la cantidad de tus desembolsos publicitarios.
Por tanto, en la práctica vemos que las personas calculan el ROAS objetivo hasta un KPI comparable con ACOS, ya que les permite hacerse una mejor idea.
Además, el ROAS tiene carácter experimental. Un ROAS del 1500 % parece ser muy diferente de un ROAS del 2000 %, pero en realidad, un paso de un ROAS del 250 % al 500 % es un paso mucho mayor en términos de ACOS.
En la tabla siguiente hemos recogido varios ejemplos para ROAS y ACOS uno al lado del otro:
¿Te gustaría saber más sobre la fórmula del ROAS y cómo calcularla? Entonces lee el artículo del blog Entendiendo la fórmula del ROAS y cómo calcularla.
