Buy Box de Amazon
Para distinguir los productos entre sí, Amazon utiliza su propio código de identificación, el número de identificación estándar de Amazon (ASIN, por sus siglas en inglés), como código EAN o GTIN.
A menudo, hay varios vendedores para el mismo ASIN. Uno de los vendedores también puede ser Amazon, obviamente. Sin embargo, solo puede haber un vendedor tras la Buy Box. Y esto puede cambiar durante el día. Por tanto, tu competidor puede ganar la Buy Box el 70 % del día y tú puedes conseguirla el 30 % del día. Aproximadamente el 80 % de las compras a través de Amazon utilizan la Buy Box, así que es esencial controlarla. Por otra parte, si quieres anunciarte en Amazon, primero tendrás que ganar la Buy Box para estar entre los resultados y evitar que la venta vaya a un competidor.
Todavía tienes la oportunidad de vender el producto mediante otros vendedores o en la página de tu tienda en Amazon, pero el número de ventas será mucho menor.
¿Cómo se gana la Buy Box?
En primer lugar, hay que ser candidato para la Buy Box. El estado de candidato para la Buy Box se basa en la tasa de pedidos defectuosos, las experiencias de los clientes, las experiencias de ventas y otras estadísticas, necesitándose una cuenta de vendedor y contar con productos nuevos y disponibles. Después tu puntuación se determina en base a los siguientes factores.
