Amazon Buy Box
Om producten van elkaar te onderscheiden gebruikt Amazon een eigen identificatiecode, het Amazon Standard Identification Number (ASIN), vergelijkbaar met een EAN of GTIN-code.
Het komt vaak voor dat er verschillende aanbieders zijn voor dezelfde ASIN. Een van die aanbieders kan Amazon natuurlijk ook zelf zijn. Er kan echter maar één aanbieder achter het “koop-knopje” (Buy Box) zitten. Gedurende de dag kan dit wel wisselen. Zo kan het voorkomen dat je concurrent 70% van de dag de Buy Box wint en jij 30% van de dag. Circa 80% van de verkopen via Amazon verloopt via de Buy Box dus het is essentieel om de Buy Box te beheersen. Ook als je wilt adverteren op Amazon zul je eerst de Buy Box moeten winnen om tussen de resultaten te komen, dit om te voorkomen dat de verkoop toch naar een concurrent gaat.
Via other sellers of je Amazon store page maakt je nog steeds kans om het product te verkopen, echter zal het aantal verkopen een stuk lager zijn.
Hoe win je de Buy Box?
Allereerst zal je een Buy Box Eligibility status moeten hebben. De Buy Box Eligibility status is gebaseerd op je Order Defect Rate (ODR), klantervaringen, je verkoopervaringen en andere statistieken. Verder maak je alleen kans op de Buy Box met een seller account en nieuwe en beschikbare producten. Vervolgens wordt je score bepaald aan de hand van onderstaande factoren.
