1. Slechte campagnestructuur
Een goede Amazon PPC strategie begint bij een sterke campagnestructuur en naming convention. Een goede structuur is gemakkelijker te analyseren, gemakkelijker te begrijpen wanneer dit wordt overgenomen en is essentieel om campagnes efficiënt te beheren.
We raden daarom aan om de campagnes uit te splitsen o.b.v. het type targeting:
- Auto
- Manueel keyword
- Manueel ASIN
- Branded campagnes
Voor de advertentiegroepen raden we aan om dit uit te splitsen per product. Dit maakt efficiënte targeting en bid management mogelijk.
2. Geen gebruik van Keyword Harvesting
Met Keyword Harvesting zorg je ervoor dat relevante zoekwoorden uit auto campagnes, feeds of andere platformen worden verzameld, om te toe voegen aan je manuele campagnes. Hierdoor bereid je het bereik uit van je advertenties en kun je gerichter bieden.
3. Alleen auto-campagnes
Wanneer je alleen gebruikt maakt van auto-campagnes, kun je de biedingen niet op zoekwoorden en ASIN niveau verfijnen. Niet ieder zoekwoord of ASIN presteert even goed waardoor je al snel te veel kosten maakt voor slecht presterende zoekwoorden of ASIN’s.
Tegelijkertijd laat je omzet liggen bij goed presterende zoekwoorden en ASIN’s. Amazon heeft namelijk nog geen uitgebreide smart bidding opties zoals Google Ads.
4. Geen gebruik van uitsluitingszoekwoorden en ASIN’s
Wanneer je geen gebruikt maakt van uitsluitings zoekwoorden, kun je ook niet garanderen dat zoekwoorden als nog in de auto-campagnes blijven vallen.
5. Geen actief bid management per product
Hanteer je voor ieder product hetzelfde bod? Zonde! Hiermee laat je kansen liggen. Niet ieder product heeft een even hoog conversiepercentage (CR) of eenzelfde gemiddelde orderwaarde (AOV).
Het is daarom belangrijk om te kunnen voorspellen wat de verwachte CR en AOV per product is om zo voor ieder product een gericht bod in te kunnen stellen.
6. De biedingen te snel aanpassen
Aan de andere kant zien we dat biedingen vaak te snel worden aangepast. In het begin zal je niet veel data hebben en de data die je hebt is vaak zeer versnipperd.
Op productniveau zal je daarom in de meeste gevallen onvoldoende data hebben om de juiste voorspelling te kunnen maken. Doe je dat wel dan biedt je al snel veel te veel of juist veel te weinig. Het is daarom zaak om data op de juiste manier te aggregeren zodat je de juiste beslissing kan nemen.
7. Gelimiteerd dagbudget
Wanneer je net begint met Amazon PPC ben je wellicht wat terughoudend als het om het budget gaat. Je dient echter te voorkomen dat het ingestelde dag budget iedere dag wordt behaald. Dit betekend namelijk dat je veel meer klikken, tegen lagere kosten had kunnen hebben.
Het advies is in dat geval dan ook het budget te verhogen of de CPC te verlagen.
8. Geen ACOS-doelstelling
Wanneer je geen ACOS (advertising cost of sales) doelstelling hebt bepaald is het lastig om je campagnes te optimaliseren. Je hebt namelijk een bepaalde richting nodig, op basis waarvan je campagnes gaat aansturen. Denk voordat je begint daarom na wat jouw target zou moeten zijn, rekening houdend met de marges die je hebt.
9. Je organische verkopen niet meenemen
Tegelijkertijd moet je je niet verkijken op de resultaten uit de advertentiecampagnes alleen. Amazon PPC is een zeer belangrijke aanjager voor je organische verkopen, zeker als je merk net nieuw is op Amazon.
Wees daarom bereidt om in het begin wat extra te investeren om zo het vliegwiel van je Amazon verkopen op gang te brengen.
De inzet van Amazon PPC zorgt voor meer verkopen, waardoor je meer reviews krijgt en Amazon bekend raakt met jou als verkoper. Dit heeft een positief effect op je organische resultaten. Hierdoor gaan je productadvertenties ook weer beter presteren en bezit je vaker de buy box, waardoor je weer vaker kunt adverteren.
10. Je eigen merk niet beschermen
Als laatste is het belangrijk om je eigen merknaam te beschermen. Concurrenten kunnen ook op jouw merknaam adverteren waardoor ze consumenten die jij organisch had kunnen bereiken, bij je wegkapen.
Tegelijkertijd zorgen jouw eigen advertenties voor kannibalisatie op je organische verkopen. Het is daarom belangrijk om de merk gerelateerde zoekopdrachten apart te analyseren en hier een andere target of strategie op toe te passen.
