Verkopen op Amazon
Amazon

Hoe start je met verkopen op Amazon

18-03-2020

Amazon Seller Central

Verkopen op Amazon start bij Amazon Seller Central. Dit is de plek waar verkopers en merken inloggen om hun productaanbod op Amazon te managen. Voordat je je gaat aanmelden als seller is het belangrijk om te besluiten of je een individueel of professioneel plan wilt en of je kiest voor Fulfillment by Merchant of Fulfillment by Amazon.

Individueel of professioneel plan?

Je dient een keuze te maken voor een individueel of professioneel plan. Bij een individueel plan betaal je € 0,99 per verkocht product, bij een professioneel plan betaal je € 39,99 euro per maand. Verwacht je dus meer dan 40 producten per maand te verkopen, dan is het aan te raden om voor het professionele plan te kiezen.

Fulfillment by Merchant (FBM) of Fulfillment by Amazon (FBA)?

Als seller kun je er voor kiezen om je producten rechtstreeks naar je klanten te sturen (FBM) of je fulfilment uit te besteden aan Amazon (FBA). Beide opties hebben voor- en nadelen. Bij FBA is Amazon verantwoordelijk voor het verpakken, het opslaan en versturen van de producten. Hiermee lever je marge in, maar het brengt je ook vele extra voordelen zoals het eenvoudiger winnen van de Buy Box. Kies je voor FBA, dan kan dit voor een toename van 10 a 20% in verkopen zorgen.

Wanneer je kiest voor FBA, denk dan ook na of je je producten wilt laten stickeren. Het laten stickeren kost € 0,20 per product, maar zorgt er wel voor dat Amazon jouw producten kan herkennen. Dat kan belangrijk zijn, mochten je producten vermengd raken met dezelfde producten van een andere verkoper dat namaak versies van het product verkoopt.   

Checklist

Heb je een beslissing genomen over bovenstaande punten zorg dan dat je het volgende klaar hebt staan wanneer je je gaat aanmelden:

  1. Bedrijfsinformatie (bedrijfsnaam, adres, contactpersoon en contactinformatie).
  2. Bewijs van adres (bankafschrijving, energierekening, huurcontract)
  3. KvK inschrijving en akte van oprichting
  4. ID eigenaar
  5. Bedrijfsstructuur met datum en handtekening van CEO en eigenaren.
  6. KvK inschrijving en akte van oprichting van overige bedrijven die een aandeel hebben in het opgegeven bedrijf.
  7. Creditcard gegevens
  8. Retouradres waar de producten teruggestuurd kunnen worden.
  9. Productinformatie zoals product titels, beschrijvingen en afbeeldingen bij nieuwe producten op Amazon. Je kan dit eenvoudig controleren door op de EAN’s in Amazon te zoeken.

Mocht de informatie die je hebt opgegeven niet voldoende zijn dan zal Amazon je hiervoor mailen. Het is belangrijk dat je de instructies in de mail volgt i.p.v. de informatie die je ziet op de pagina waar je de documenten moet uploaden. 

Zorg indien mogelijk voor overeenkomende documenten. Zoals eenzelfde bewijs van adres als op het ID. Dit zorgt ervoor dat je niet extra documenten hoeft te uploaden.

Uploaden van je producten naar Amazon

Ben je door het aanmeldproces gekomen dan kun je de producten gaan toevoegen op Amazon. Dit kan op 4 verschillende manieren:

  1. Producten zoeken: heb je enkele producten die al op Amazon staan dan kun je ze eenvoudig zoeken in Seller Central en aanklikken. 
  2. Handmatig toevoegen: heb je enkele producten die nog niet op Amazon staan dan kun je ze handmatig toevoegen door de juiste productgegevens in te vullen. 
  3. Bestand uploaden: wanneer je een groot assortiment aan producten hebt dan is handmatig uploaden een zeer tijdrovend proces. Je kan dan beter een bestand uploaden waar je de nodige productinformatie in zet. De informatie die je nodig hebt is afhankelijk van de categorie producten die je verkoopt. 
  4. Uploaden via een inventory tool: de snelste en eenvoudigste manier om grote hoeveelheden producten te uploaden is door een inventory tool te gebruiken zoals Adchieve. In Adchieve kun je eenvoudig de juiste kolommen mappen en regels toepassen om aan de juiste productinformatie van Amazon te voldoen. Tevens kun je hiermee eenvoudig je content zoals je titels en beschrijvingen optimaliseren voor een betere zichtbaarheid in de zoekresultaten.

Je verkopers informatie toevoegen

Ten slotte is het voor kopers belangrijk om te weten wie de verkoper is en wat de voorwaarden zijn. Het is daarom aan te raden om als verkoper de volgende informatie toe te voegen aan je Seller Central account:

  • Achtergrondinformatie Bedrijf
  • Logo (JPEG of gif, max 2mb, 120×30, geen animatie)
  • Retourvoorwaarden en terugbetalingen
  • Verzending
  • Privcaybeleid
  • Cadeauservice
  • FAQ
  • Helppagina’s 

Het spel begint

Heb je alle stappen doorlopen dan ben je klaar voor het verkopen op Amazon. Echter begint het spel nu pas.Je producten zijn wellicht nog onvoldoende zichtbaar tussen de miljoenen andere verkopers. Creëer meer zichtbaarheid door het optimaliseren van je productinformatie, je prijzen en het toepassen van Amazon PPC.

Demo

Ervaar hoe Adchieve jou kan helpen het maximale uit verkopen op Amazon te behalen.

Plan een één-op-één demo met een Adchieve expert.